כללי אצבע לזיהוי נוכלויות והונאות בפאנל עם מומחים השוק ההון והנדל"ן

איך רוכשים דירה להשקעה, מה סימני האזהרה של הונאה מסוכנת, ומהי ההזדמנות הרותחת הבאה בענף הנדל"ן: יותר מ-1000 איש השתתפו בפאנל מקצועי שיזמו ב'מאוגדים' ואשר התמקד בהענקת כלים וטיפים לציבור הרחב, כיצד לנהוג נכון בכסף שמייעדים לצרכי השקעה מבלי להסתכן בעקיצות של נוכלים המבקשים לעשות טרף קל על חשבון הציבור הרחב שפחות מעורב ומכיר את כללי שוק ההון.

היוזמה לעריכת הפאנל הגיעה במובן מסוים מהשטח עצמו. "רבנים ועסקנים רבים עוררו על הצורך הבוער לתת לציבור כלים בסיסיים בשוק הנדל"ן וההשקעות, כדי שאדם מן השורה יוכל לבחון מה נחשבת השקעה נכונה – ומהו עוקץ מסוכן שיש לברוח ממנו כמו מאש", אומר לנו סגן ראש העיר יחיאל וינגרטן שממונה על מרכז הפעילויות 'מאוגדים', "החלטנו לנצל את אירועי הקיץ ולמנף גם את הנושא הזה לטובת הציבור".

כל מי שמכיר מעט את התחום יודע עד כמה מדובר בצורך כאוב שזועק לשמים. העיתונות מלאה בפרסומים מפרסומים שונים על השקעות למכביר, כאשר לא מעט מהן התבררו כעקיצות והונאות המתוכננות בצורה מתוחכמת כדי להפיל בפח אנשים תמימים. אברכים שחסכו מפת לחמם לנישואי צאצאיהם, מצאו עצמם מתפתים להניח עשרות אלפי שקלים וגם יותר מכך, על השקעות חסרות בסיס. לאחר מכן, כשמתברר כי מדובר בקרן הצבי, מפח הנפש הוא עצום וכבד מנשוא.

מנכ"ל משרד הבינוי והשיכון, יהודה מורגנשטרן, נתן סקירת מאקרו על שוק הנדל"ן החרדי, גם על המתרחש כעת ובטווח הקצר קדימה, וגם על האופק הצפוי לנו בעשורים הבאים, זאת כדי לסייע לציבור המשקיעים לזהות הזדמנויות עתידיות מתוך ראיה מפוכחת של תמונת המצב. הוא פירט בהחרבה כיצד המשרד מתכנן לטווח הארוך את מפת הדיור החרדית, מקרית גת ובית שמש בשפלה, לצד אופקים וכסיף בדרום וטבריה ורכסים בצפון.

"בשוק הדיור ההחלטות מתקבלות לטווח ארוך", הסביר מורגנשטרן, "אם אתה לא בשולחן מקבלי ההחלטות אתה לא קיים. לכן חייבים נציגות חרדית חזקה שתדע להניח את התשתיות הנכונות, את אבני היסוד שמהן נקצור בע"ה את הפירות בעתיד. כך נראית השקעה נכונה לטווח ארוך", הטעים תוך שהוא מציין את דו"ח מבקר המדינה שתקף את הזנחת צרכי הדיור החרדי בקדנציות הקודמות, "הפעילות שלנו כעת, בראשות שר הבינוי והשיכון יצחק גולדקנופף, מתקנת את זה".

אורי יוניסי, ראש חטיבת המשכנתאות בבנק לאומי, סקר את אתגרי הריביות בענף המשכנתאות והסביר בפרוטרוט כיצד ניתן לרכוש דירה עם פריסה נכונה ורווחית. לדבריו יש לבחון את פריסת המשכנתא על פני תקופות ארוכות יותר, זאת לאור עליות המחירים בשוק. כמו כן, בעלי יכולת החזר טובה, מומלץ להם להעלות מ-75% מימון לאחוזים גבוהים יותר. הוא סקר את מפת הביקושים בנדל"ן מול ההיצעים הקיימים והצפויים בטווח הקצר והארוך, מרכז מול פריפריה, צפון מול דרום, והעניק כלים מקצועיים לבחון כיצד לבחון כל הצעת נדל"ן לגופה.

יעקב רייניץ, המסקר את ענף הנדל"ן החרדי מזה שנים רבות, ויצחק מאיר דז'אלובסקי מהפורום להגנת הצרכן החרדי שמקדש מלחמה נגד נוכלי השקעות ההון, שיתפו בסיפורים רבים מעדות קרובה, על נוכלויות שנרקמו בחשאי לפרטי פרטים מתוך מטרה מוכוונת להפיל בפח את האזרח התמים, שאינו מעורב בשוק ההון ואינו יודע כיצד לזהות עסקאות מפוקפקות.

בדבריהם הציגו המומחים כללי אצבע שניתן לסמן כאיתותי אזהרה לעסקת עוקץ או נוכלות מסוכנת. אחוזי רווח מוגזמים בעסקה; עורך דין על חשבון החברה; לחץ לפעולה מיידית ללא בחינה, כמו חתימה כאן ועכשיו על חוזה או הפקדה מיידית של כספים תמורת הבטחות עתידיות – כל אלה הם סימנים מדאיגים שמחייבים עצירה ובחינה מחודשת של כל העומד על הפרק. "אין כסף קל, ומי שמבטיח דבר כזה – יש לבדוק אחריו בשבע עיניים ורצוי לברוח מיד בטרם יהיה מאוחר", אמרו.

לגבי השקעות כדאיות נסקרו מסלולי ההשקעות המוגנים במסגרות מוסדרות, המציעים מגוון רחב של השקעות, מהרף הסולידי שמתאים לטווחים קצרים יותר ועד למסלולי מניות בסיכון גבוה המתאימים לטווחים ארוכים. הוצע לסגור הו"ק ל-20 שנה לחיסכון עבור כל ילד, וכן הודגש כי בתחום הנדל"ן אין אקזיטים מהירים אלא רק השקעות עם מבט קדימה, כאשר יש לחשבן תמיד בענף זה הוצאות צדדיות רבות.

בסיום הפאנל המשתתפים הודו לסגר"ע יחיאל וינגרטן וח"מ העיר שמואל שוק על שיזמו פאנל חשוב זה, וכן לסגן השר במשרד התרבות יעקב טסלר ולרמ"ט שר השיכון מוטי בבצ'יק על סיועם הרב לקיום האירוע המקצועי והמחכים.