הבינלאומי משתלם למשכנתאות? ממש לא!

היכן משתלם לקחת משכנתא? השאלה הזו מעסיקה צרכנים רבים שמבקשים לבדוק היטב לפני שהם יבצעו את העיסקה שתלווה אותם בעשרות השנים הבאות, כאשר לכל חלקיק אחוז לכאן או לכאן ישנן השלכות בדמות ריביות של עשרות אלפי שקלים. מסיבה זו, אין פלא כי מודעה שמתפרסמת בימים אלו ואשר קובעת כי "הבנק הבינלאומי הוא הזול ביותר למשכנתאות" מצליחה למשוך תשומת לב.

אך האם הקביעה הזו נכונה?  מתברר שממש לא. מומחה המשכנתאות הנודע, שחר וולף מי שבעבר ניהל בעצמו סניף בנק (דיסקונט) והוא מכיר את עולם המשכנתאות מבפנים, קובע כי לקביעה הזו אין שחר.

"בשבועות האחרונים", כותב וולף, "מתפרסמת מודעה שמצהירה כביכול הבנק הבינלאומי הוא הזול ביותר למשכנתאות,  המודעה אפילו מצטטת את בנק ישראל שקובע את זה.  עם זאת, כיועץ משכנתאות שעושה הרבה תיקי משכנתא, ראיתי את הפרסומת וידעתי מיד שזה לא אמיתי.  הבנק הבינלאומי הוא בנק לא תחרותי, ובטח אי אפשר לומר שהוא הכי זול". 

 אז מה עומד מאחורי המודעה? כידוע, תמיד יש להסתמך על משהו אמיתי, ולכן בבנק עשו שימוש ב'טריק' אותו חושף שחר, כשהוא מגלה על מה התבסס הבנק בפרסומו. "נכי צה"ל", מגלה וולף, "זכאים להלוואה גדולה יחסית לטובת רכישת דירה יחידה. ההלוואה היא בסבסוד של משרד הבטחון, ועלותה נכון להיום 4.5%.  וההלוואות האלה ניתנות אך ורק בבנק הבינלאומי, שזכה במכרז..."

 מה שקורה, מספק וולף את ההסבר אותו גילה אורן שלו שחקר את הנושא, הוא שהבנק העניק כמות גדולה של הלוואות לנכי צה"ל (שמספרם גדל מאד לאחרונה, למרבה הצער, בעקבות הלחימה הקשה), מה שיצר מצג כאילו הוא מעניק הלוואות רבות במחיר זול. "שיעור ההלוואות האלה מסך הלווים בבנק הבינלאומי הוא גדול, ולכן נראה כאילו בנק הבינלאומי מעניק הלוואות לדיור בריבית זולה מאד, מה שממש לא נכון".

 לטענת וולף, באמצעות השיטה הזו יוצר הבנק  פרסומת מטעה מאד, הגורמת לכך שצרכנים רבים סבורים, ובטעות, כי הבנק הבינלאומי (שכולל את פאג"י, הפועל במגזר החרדי) מספק משכנתאות בתעריף זול, מה שכאמור ממש לא נכון. 

אז איזה בנק הוא הכי זול למשכנתאות?  זאת שאלה מצוינת, אבל התשובה תלויה בהמון פרטים. זה תלוי ביועץ המשכנתא, במקצועיות שלו, ובכוח שלו לנהל מו"מ מול הבנקים.  בנוסף, זה תלוי בעלות גיוס הכסף של הבנק, בטיב הלקוח, באיזור הגאוגרפי, בסוג המשכנתא ועוד. אך בשום אופן אין אפשרות לקבוע שבנק מסויים הוא הזול ביותר - גם אם הוא מתהדר בציטוט של סעיף המגיע מבנק ישראל.

מבנק פאג"י נמסר: 

"‏נקדים ונאמר כי הבינלאומי גאה בזכות שנפלה בחלקו לשרת את פצועי צה״ל .
אכן השווואת בנק ישראל כמובן אוביקטיבית ונכונה והבנק הבינלאומי , כבנק תחרותי, מציע הצעות תחרותיות גם בתחום המשכנתאות .
נוסיף עוד כי לפי חישוב הבנק גם בניטרול הלוואות לנכי צה״ל עדיין הצעת הבינלאומי היא הטובה ביותר והזולה ביותר בהשוואה בין בנקאית".